[农村电商]2016年，农产品应该如何“走起”？-尊龙网平台

农产品如何销售，通过便利店销售，租金成本高，破损高。通过网上销售到全国，配送时间长、配送费用高。

农产品要走本地化，要走社区化，也要触网，可以总结为b2b2c：农业企业通过社区便利店将品牌农产品销售给顾客。我相信无论是现在，还是在未来，对于农产品销售，这是最好的模式。要比b2c更有优势。

第一：本地社区化的b2b2c模式：

品牌化 免费体验 便利店销售 预售 多种经营（预售分为两种，一是线下直接收款，二是扫码到淘宝支付）。

一、农产品一定要走品牌化，建立自己品牌，一方面可以约束企业，让企业的产品放心、健康，同时也是企业发展壮大的保证。另一方面增加顾客的信任度，进而增加产品销量。

二、农产品一定要做好免费体验，便利店是直接面对顾客的最好，成本最低的体验终端。所以要在各个便利店放置产品让顾客免费品尝，然后收集顾客体验回馈。

三、便利店现场售卖品牌农产品的同时，店内提供淘宝二维码，扫码接受顾客的预定，然后我们将预定产品放到便利店，顾客到便利店取货，我们相应的给便利店提成。这样远比b2c或者c2c要好。b2c配送到用户，时间成本高、运输成本高，盈利难度高。

因为淘宝和支付宝的规则，顾客付款后不会直接打款给商家，顾客可以放心的从淘宝支付定金。同时淘宝还是一个大数据汇集点：能有效的记录和归集顾客的详细信息。

就商家而言：我们告诉商家，我们让顾客扫码进入淘宝，会有更多的人登陆淘宝，会让更多的人（包括其他便利店的顾客）进入你们的店里，因为顾客从淘宝上下单后，我们会告知顾客到就近的小区便利店取货，同时我们会将便利店的地址发布在淘宝网页。

就顾客而言：顾客扫码支付后，我们会有更多的体验活动，更多的优惠券，更多的红包。同时对顾客而言，通过淘宝支付，如果一个月购买量超过一定量，当然也包括线下的，只是线下统计比较麻烦，便可以成为我们的会员，我们给与奖励，下个月支付宝支付我们会给与赠送农村产品。

顾客还能浏览我们淘宝其他产品。这样我们的其他农产品就可以快速的卖给顾客。

第二：我们还要引导顾客体验我们的生产环境和农家乐，增加顾客的信任和信心。

1，比如参观豆腐坊，现场吃现做的豆腐和喝豆浆;

2，参观豆面坊,体验农村大娘的辛苦。

3，参观鱼池，鱼池主人亲自下水捕鱼，同时顾客也可以钓鱼。

4，在农庄进行农家乐活动。

5，晚上也可以在农家休息，体验户农家生活。

第三：我们要建立信任平台。

这个平台是品牌的延续，是顾客对我们信任的延续，平台由微信群、论坛等组成。

通过平台，在我们销售产品的同时，让老板和专家来我们平台与粉丝对接。

比如：老板讲解产品的好处，健康知识，粉丝咨询如何鉴别好的农产品。我们要维护好平台，扩大平台的知名度，加入更多的专家和粉丝。

来源：商洛市智宇网络