没有解决标准化，何来生鲜电商一家独大？-尊龙网平台

“天欲其亡，必令其狂”——《老子》

下午助理转我了一篇新闻，说某某果园的发布战略。看完我呵呵了一下，这么高调莫非是钱烧完了又要融资了的节奏？

8月24日，拿了京东领投的7000万美元的某某果园发布三大未来战略：进军全国、加速o2o、做生鲜扩品类。且特别表示他们将继续独自做全供应链，而不会考虑和线下商铺合作，并高调宣布他将在生鲜电商领域一家独大，就像他的投资方京东在3c市场的地位一样。

好大的口气！3c是3c，生鲜是生鲜，请问在国内农产品极度非标准化的现状下，你如何做到一家独大？

其实在被阿里冷藏，京东投资前，我还是蛮看好这家公司的。也曾写文章赞同他们在生鲜电商领域的减法策略——重点做标准化更高的进口水果，抱天猫的大腿解决营销流量的问题，把精力集中在提高用户体验上。但是这一切，被今天创始人的未来战略全部打破，我私下盘算着，要不就是讲故事骗点投资钱花花，要不就是急眼了。

槽点一：进军全国，他要变成一家恐龙巨无霸

扩张全国，仓储自建，配送自建，门店自建……美其名曰要保证品质提高用户体验，但是你知道你的敌人是谁吗？是全国人民的消费习惯。除非你能垄断，全国人民买水果，非冲着你家来不可，否则哪里有那么多的客单来让你跑起来这么重的体系。

可惜，这是个充分竞争的市场，不但有农贸市场，超市，还有水果连锁店，夫妻老婆店，甚至便利店都有卖水果。据笔者了解，北京作为最成熟的生鲜电商市场之一，通过几家企业不断地烧钱培养市场，也不过最高达到日客单2万/单家企业，你一家就想在2016年做到每天50万单，好像有点侮辱同行的智商啊。

不说别的，就说这家企业的管理成本得有多高。明着看他似乎打通了从基地到消费者的环节，但是他其实把每个功能环节都变成了自己公司的一个部门。在移动互联网时代，海尔都把自己分拆成无数小公司，但他依然觉得该把自己做成巨无霸，这无疑等于自杀，更何况面对还是业态极其复杂的生鲜行业。打个比方，有企业家信不过员工，就大量用亲戚，到最后才发现最贪污腐败的就是这帮和自己有关系的人，而且最后连杀都不敢下手。

这么干，再来十个7000万美元都不够你烧的！

槽点二：o2o不会考虑和线下商铺合作

据称某某果园目前在全国拥有o2o门店约50家，年内将拓展至100家，且都为自营门店，o2o不会考虑和线下商铺合作。这一说法，不知是为了显示自己很酷，还是看不起那些整合夫妻便利店的平台型o2o模式。

第一，这100家店作为公司配送分站尚且可以，但是作为流量入口，这么少的店相对于平台型o2o模式所能整合到的店的数量来说，就是个屁点大的数字。

第二，o2o的本质是让线下店或者是线上店更有效率。那么这种为了o2o去自建自营门店，去抢现在每个社区门口的夫妻水果店的生意，会不会更有效率呢？你可能会说，现在夫妻店单靠线下零售竞争力不强，那如果那些店主依靠微信或者靠o2o平台，把自己线上化了呢？

第三，这家公司推崇全供应链模式。创始人批评很多公司都想做生鲜整个环节中的一部分，虽然节约成本，但是不能把控品质。这样否定众包模式的言论我是第一次听到，难道他自己都不出去吃饭的？把食物的加工权放到餐馆厨师手上，岂不是很危险？！

第四，每个公司都是有自己的基因的，而这家生鲜电商的基因就是线上的，很难落地变成百果园这样的线下连锁巨头。不是他们不想，是文化根本不同。

他们说的o2o，只是让故事更美好而已。

槽点三：扩充品类：从水果到生鲜蔬菜，从进口到国产

理想很美好，现实很残酷，他试图想通过品类的扩展，来增加消费者粘度，但是还没意识到自己即将踏入一片草泽。

笔者敢毫不客气地说，我从来没有见过国内有一家企业，做蔬菜电商能赚钱的。他以为依靠水果品类，形成的客户忠诚度能够延伸到蔬菜，形成高频消费。但是一件事情都足以把他打趴下——在国内根本就找不到符合生鲜电商要求的，专业化蔬菜规模生产基地组合，更不用说是一套尊龙ag旗舰厅官网官方入口的解决方案。蔬菜的品类实在太多，一旦开启就必须满足几十上百个个sku，短期内，国内找不到这样高标准的蔬菜基地组合，找到了也排不出计划来，这就是国情。

况且，白领用户真的有回家做饭的习惯吗？去看看小农女写的失败总结吧，什么叫伪需求。且不说老客户能否接受他们卖菜，就说买菜和买果的人群，也是有极大差异的。

在没有充分准备好供应链的前提下，盲目扩张，带来的可能是加速死亡。还记得前段时间作家六六，在微博上狂喷京东的烂山竹吗？事实上烂山竹的背后，就是这家妄称一家独大的某某果园，事情不了了之，但是却暴露了快速扩展中服务品质把控的问题。

后记：

我实在不敢想象，在移动互联网时代，这种把自己放在了所有生鲜从业者对立面的模式，把自己做成巨无霸才能抵抗风险，做好服务？！作家六六这样的事件，只要再出三件，这家公司基本就没气了。但是他体量那么大，模式那么重，客单那么多，敢保证不出问题？呵呵。

中国的农产品，非标准化会长期存在。这样的市场更需要一个公平公正的平台交易模式，解决长尾问题，一方面对接上有小而多的家庭农场，一方面对接下游个性化的消费需求。

做b2c模式的想一家独大，笑掉大牙！